Jak seriale decydują o tym, co kupujemy

Reklama

pon., 05/17/2021 - 21:03 -- MagdalenaL

Lokowanie produktu istniało zawsze, ale w tej formie narracji znajduje bardziej podatny grunt. Powód? Wszystko to kwestia umysłu.

Lokowanie produktu to forma komunikacji, w której markowe produkty są pozycjonowane w pozornie naturalny sposób w narracyjnej strukturze, aby nadać im widoczność i zachęcić do zakupu. Bez wyraźnej reklamy, która w rzeczywistości nie jest oznaczona jako taka. Cóż, dziś to nie filmy, nie programy telewizyjne ani nawet nie teledyski wpływają na nasze zakupy, lecz seriale - dyktując trendy.

Diana z The Crown niczym ta prawdziwa

Wystarczy zobaczyć to, co dzieje się z największymi hitami Netflixa. Na przykład Gambit królowej przyniósł 1000% wzrost sprzedaży gier stołowych po dziesięcioleciach tendencji spadkowej. Co więcej, przedsiębiorstwo odzieżowe Barbour odnotowało wzrost zakupów (+ 190%) po tym, jak fani The Crown zobaczyli płaszcz noszony przez Lady Di (Emma Corrin) podczas polowań w czwartym sezonie. Z drugiej strony to prawdziwa Diana „spowodowała” boom marki w 1982 roku, fotografując się na wrzosowisku w tzw. ‘’bedale’’ z kapturem, par excellence Barbour. Od płaszczy po klejnoty, luksusowa witryna 1stDibs stwierdziła, że ​​po premierze Bridgertonowie pojawił się imponujący popyt na biżuterię w stylu Empire. Nie wspominając o łóżkach z baldachimem, meblach poszukiwanych jak nigdy dotąd w katalogu Argos, sprzedawcy detalicznego, który odnotowuje 300% wzrost sprzedaży.

Zażyłość i siła emocjonalna

Lokowanie produktu, jak wspomniano, nie jest niczym nowym. Wystarczy pomyśleć o wznowieniu sprzedaży Ray-Ban w latach 80. dzięki filmowi Top Gun z Tomem Cruisem. Lorenzo Dornetti, dyrektor Neurovendita Lab, wyjaśnia w szczególności sukces seriali telewizyjnych pod względem ich wpływu na zakupy: „Produkt jest sprzedawany nie dlatego, że jest wstawiony lub pokazany, ale jako integralna część podmiotu, który kochamy i kontekst, w którym się zanurzamy. Seriale telewizyjne wzmacniają wizję, która wywołuje zażyłość, emocjonalną moc wywodzącą się z historii o umyśle”. W rzeczywistości badania przeprowadzone za pomocą tomografii pozytonowej pokazują, że chęć zakupu jest związana z aktywacją obszarów limbicznych, części odpowiedzialnych za kontrolowanie emocji w układzie nerwowym. Jak wiele ekscytujących historii, ciągnących się sezon za sezonem, próbuje się w ten sposób wykorzystać… To normalne, że lokowanie produktu idzie w parze z serialami telewizyjnymi.

Od Netflix do Sky (teraz Now TV), „oglądanie Nicole Kidman spacerującej nocą ulicami Nowego Jorku w swoim zielonym prochowcu, w roli Grace w serialu Od nowa, sprawia, że ​​pasjonujemy się jej historią”. To, co ona nosi, jest tak ściśle związane z historią, kontynuuje Dornetti, że nie tylko staje się znajome, ale przyciąga nas tym samym ładunkiem emocjonalnym, jaki odczuwamy podczas wizji: „Odzież została zaprojektowana specjalnie na potrzeby serialu telewizyjnego, ale wiele marek zaproponowało podobne modele w zimowych kolekcjach″. Krótko mówiąc, oprócz influencerów, wpływających na nasze zakupowe decyzje, mamy też seriale telewizyjne.

Autor: 
Matteo Innocenti / tłum. Izabella Saniewska
Dział: 
Polub Plportal.pl:

Reklama